东方宝石在娇兰佳人月销售暴增5倍,为何?

本文转载自:化妆品报

在2018年5月22-24日举行的中国美容博览会上,来自意大利的香氛洗护品牌东方宝石成为诸多进口化妆品品牌中的焦点之一。

自2010年进入中国市场以来,定位于专业身体香氛护理品牌的东方宝石便在中国市场获得消费者的高度好评,2017年更是首登天猫进口沐浴品类销售第一宝座。

在上海崇雅商贸有限公司东方宝石销售总监钟梗兴看来,东方宝石之所以能够在短短几年间便取得如此亮眼业绩的原因在于两点:“首先在整个进口品市场的趋势上,欧美进口品牌对于国内消费者的吸引力逐渐增强,而在化妆品店渠道更为明显。其次,在来自欧美的品牌中,来自意大利、主打香氛文化的东方宝石特点非常明显,品牌主打香氛概念、产品包装采用铝制材质。这些原因都导致东方宝石能够在最近几年迅速获得渠道和消费者的青睐?!?/p>

作为中国香氛洗护产品的倡导者,东方宝石更是在2017年推出一项惠及所有消费者的调整——东方宝石全部产品线价格下调30%,如东方宝石原零售价为108元的明星单品沐浴露价格降至78元。

钟梗兴表示,此次降价能够向中国消费者提供更具竞争力的产品?!凹鄹竦髡院?,更多消费者能够承担这一较为大众的产品价格,同时也提升了东方宝石在同类进口品牌的竞争力?!?/p>

事实上,这一价格区间甚至低于部分本土高端洗护品牌,处于大部分大众消费者的洗护产品日常消费区间内。这也使得东方宝石在诸多进口化妆品的竞争中脱颖而出,拥有着极大的竞争优势。

一个最为典型的案例在于:在价格调整后首月,东方宝石在娇兰佳人的销量即增长五倍之多。

极具特色且价格具有相当竞争力的东方宝石在此次美博会期间也收获了相当多来自渠道的关注,其展位也一直被来自全国的代理商与门店所包围。

据了解,东方宝石将于6月继续扩充中国市场产品线,推出6款洗护发产品,其中三款洗发水新品价格皆为98元。届时,东方宝石SKU数量将增至54个。而钟梗兴也预计在洗护发产品的拉动之下,东方宝石品牌的销售还将有着巨大提升空间。

“对东方宝石而言,2018年的工作重点仍是与代理商加大CS渠道的拓展,东方宝石希望选择最合适的合作伙伴来推动品牌在CS渠道的发展?!本葜庸P送嘎?,目前东方宝石在百强连锁渠道的网点总数已达1500余家,而这一数值在2018年还将继续增长。

在赢得门店经营者和消费者的双重认可后,东方宝石对未来在CS渠道的发展充满信心。