专注意大利进口化妆品,这家公司用7年铸就全新市场

文转载自:化妆品报

随着进口化妆品审批政策持续放宽以及化妆品关税的不断调整,中国化妆品市场在近两年掀起进口品热。来自法国、日本、韩国、美国等地的诸多产品逐渐走进中国大众消费者的生活。

与此同时,一些先觉先行的国内企业也开始从澳洲、意大利等地引入较为特色的化妆品品牌,以满足消费者日新月异的需求,上海崇雅商贸有限公司(以下简称:崇雅)便是其中之一。

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△上海崇雅商贸有限公司总经理周建剑

从小在意大利生活的上海崇雅商贸有限公司总经理周建剑,试图将崇雅公司打造成为意大利优质化妆品在中国的传播者。而在周建剑的多年坚持下,崇雅也凭借过硬产品品质与消费者的高回头率,在2017年实现数亿元零售规模,并在进口高端洗护市场占有了一席之地。

据悉,成立于2010年的崇雅公司主要代理来自意大利的日用化妆品,截至目前,崇雅已拥有东方宝石、艾柏卉、英德仕、宜乐歌、德康美、杜班、薇倪丝等多个意大利知名品牌在中国的独家总代理销售权(含港澳台)。其经营的品类已涵盖洗护、口腔护理、家庭香氛与清洁等,成为国内少有主营意大利进口化妆品的代理公司。

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东方宝石全线调价 做大众可消费的洗护品牌

在崇雅目前所代理的品牌中,东方宝石无疑是最具知名度的品牌。作为意大利专业身体香氛护理品牌,东方宝石于2010年被引入中国市场,产品一经入市就受到了中国消费者的喜爱。截至目前,在国内各大高端超市到化妆品连锁系统中,几乎都能见到东方宝石的身影。

相较国内其他进口洗护品牌,东方宝石的特色在于其主打国内少有的意式轻奢风情,洗护产品中处处散发着异域风情。而在外观上,东方宝石更是摒弃了大部分洗护产品的塑料材质,转而采用铝制包材,极大提升了产品的质感。

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△东方宝石部分陈列形象

2017年底,崇雅与意大利品牌方协商后,在中国市场进行全线产品的零售价格调整,东方宝石品牌五十余个SKU零售价格全部下调30%,如东方宝石原零售价为108元的明星单品沐浴露就将价格直接调整为78元。

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△东方宝石形象

这也意味着,东方宝石大部分产品的零售价格都将低于100元,这一价格甚至低于部分本土高端洗护产品,处于大众消费者都能承担的范围之内,这也使得东方宝石在来自多国进口化妆品的竞争中,拥有了极大的优势。

作为这一决策的制定者,周建剑向《化妆品报》记者表示:“之所以在2017年底进行价格调整,主要是考虑到国内大众消费者的价格接受能力。因为崇雅希望东方宝石的产品经过价格调整之后,能够在所有零售渠道实现自然销售?!?/p>

而2018年的终端销售也对这一决策予以积极反馈,据崇雅透露,在实行全新价格体系后,部分零售渠道的销售额相比去年同期增长800%,市场表现远超预期。

同时,东方宝石还将于今年6月在国内上市6款全新产品——埃及艳后去屑调理洗发水、发膜;水莲花莹润滋养洗发水、发膜;白麝香光耀丝滑洗发水、发膜。届时,东方宝石产品线的丰富度还将进一步提升。

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△东方宝石上市新品

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全渠道并进 CS渠道是未来发展重点

主打意大利原装进口产品让崇雅在发展初期将主要销售渠道聚焦于高端超市,随着高端超市渠道的逐渐饱和,已进驻全国90%以上高端超市的崇雅逐渐将目光转向化妆品店渠道,开启了与全国百强化妆品连锁与区域连锁合作的新征程。

尽管目前崇雅的业务已覆盖CS、高端超市、电商、电视购物、进口品生活馆等多个线下线上渠道,但周建剑仍将化妆品店渠道定位于未来崇雅公司的主要发力渠道。截至目前,崇雅已与娇兰佳人、唐三彩、八田日、万宁、小李百货、色彩、缔凡、康缇等十余个百强连锁展开合作,其覆盖化妆品连锁网点数达1500个。

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△崇雅旗下英德仕陈列形象

在周建??蠢?,崇雅主打的意大利进口产品能够为当前的化妆品店渠道提供良好的补充?!澳壳肮诨逼返昵酪氲慕诨逼菲放迫越衔?,但零售店想要在同质化竞争中脱颖而出,需要差异化的产品去形成差异化竞争。而东方宝石等主打优质、高效、差异化的进口品不仅能为零售门店赢得口碑,还能帮助其增强其市场竞争力,带动业绩增长?!?/p>

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△东方宝石在杭州大厦的动销活动

自2018年开始,崇雅还在全国各省级市场寻求战略合作伙伴,希望携手合作伙伴在各区域市场完成产品分销。在5月22-24日举行的中国美容美博会上,崇雅也将展示东方宝石等充满意式风情的品牌以及丰富的产品线,届时也将有更多信息对外释放,《化妆品报》也将持续关注。